第 14 个工具 — 免费,不用注册

先把钱花出去,再等它回来。

一份预算、一个CPI、一条LTV曲线,就够判断钱什么时候回来、到底回不回得来。每个同期群按天算,不揉成一坨取平均。

这次投放

每买一个安装顺带来的自然安装,来自商店排名和口碑。这一项我们拿不出站得住脚的行业基准,所以请用你上一次投放的数据:总安装 ÷ 买量安装 − 1。
投放节奏
前期集中是每天的支出递减 12%。30 天的投放里,大约 55% 的预算落在头六天。

LTV 曲线

每个安装的累计收入,单位美元。如果你填的 LTV 已经扣过商店分成,这一页所有数字也都是扣过的;工具没办法知道你填的是哪一种。

没有这些数?用 D1、D7、D30 拟合一条出来,结果会自动落到这儿。

支出对上收入

还没有可画的东西。

累计收入 累计支出

这一页上有两个时钟在走。右边的结果把每个安装都拉到同一个天龄:D180 的意思是等每个安装都活满 180 天。下面那张表读的是投放自己的日历,最后一天买进来的同期群在那里还很年轻。两个都不算错。它们之间的差额,就是还没到账的钱。

按投放天数排列的累计支出与累计收入,自然日口径
投放第几天 当日支出 累计支出 累计收入(自然日) 净额(自然日) 回本率(自然日)

如果你估错了 20%

第 180 天的利润,同期群口径。行是 CPI 在动,列是整条 LTV 曲线在动。

不同 CPI 与 LTV 下第 180 天的利润,同期群口径
CPI 变化 LTV −20% LTV 基准 LTV +20%

怎么算的/注意事项

  1. 每天的买量安装 = 当日支出 ÷ CPI。总安装量再在上面加自然量加成。
  2. 每天的安装各算一个同期群。第 D 天的收入 = 把每个同期群的安装量 × 它当前天龄对应的 LTV,全部加起来。
  3. 四个锚点之间的 LTV 是在 ln(1 + 天龄) 上做线性插值的,所以价值早期涨得快、后期涨得慢。D180 之后按不变处理,这会低估长尾好的游戏。
  4. 回本日按自然日算:累计收入第一次越过累计支出的那天。不是某一个同期群自己回本的那天,更不是空表单的第一天——钱得先出去,才谈得上回来。
  5. D7/D30/D90 的 ROAS 和 D90/D180 的利润都是同期群口径:总安装量 × 对应天龄的 LTV ÷ 预算。它回答的是“等每个安装都满 30 天以后”。下面那张表回答的是“投放的第 30 天”,只要后段同期群还年轻,这个数就更小。
  6. 打平 CPI =(1 + 自然量加成)× 该时间点的 LTV。
  7. CPI 在这里当常数处理。真实投放里,随着放量和素材疲劳,CPI 会往上走。这件事我们拿不出可引用的数字,敏感度表就是干这个的——把 CPI +20% 那一行当成更可能发生的那一行来读。
  8. 这里的收入扣没扣商店分成,取决于你填的 LTV 扣没扣。工具看不出来,自己核一下。