Temelleriniz hazır olmadan pazarlamaya başlarsanız kendinize rakip üretiyorsunuz

Pazarlamaya hazır değilken başlarsanız topladığınız ilgi size dönmüyor, karşınıza rakip olarak çıkıyor. Çoğunuz erken göstermenin riskini fikrin çalınması sanıyor. Halbuki asıl risk gösterdiğiniz gün gidilecek bir yerinizin olmaması, çünkü o ilgi bir yere gitmek zorunda ve gidecek yeri siz vermezseniz başkası veriyor ve bedavaya onun reklamını yapmış oluyorsunuz

Geçenlerde tam bunun örneği yaşandı. NasNakarus adında bir geliştirici basit bir samanlıkta iğne arama oyununun klibini attı, 5M saman parçası ve tek bir iğne. Kendi attığı video tek başına 53 milyonun üzerinde görüntülenme aldı, üstüne bir de her yerde tek tek paylaşıldı. Ama o sırada oyunun Steam sayfası yoktu. O ilgi de bir yere gitti, sadece gittiği yer adamın sayfası olmadı

Videoyu gören adamın elinde link olmuyor, ismi Steam'e yazıyor. Bugün o ismi arattığınızda beş sayfa çıkıyor ve dördü başka stüdyoların. Kötü olan kısmı isim çakışması da değil. Hiçbiri ismi kapatıp oturmamış, dördü de oyunu yapmış, üstüne bir de birbirinden ayrışmış. Biri co-op koymuş, biri alet yükseltmesi koymuş, biri balya satma ekonomisi kurmuş. Adamın oyunu daha çıkmadan tür oluşmuş

Bir oyun viral olduysa kopyalarının geleceği zaten beklenen bir şey. Normalde caydırıcı olan kısım o viralitenin orjinale yazdığı wishlist oluyor, çünkü kopyalamayı düşünen adam karşısında toplanmış bir kitle görüyor ve zaten alacağını almış diye geçiyor. Burada toplanacak bir yer olmadığı için o duvar hiç kurulmadı. Kopyalayana caydırıcı değil davetiye çıkmış oldu

En acı kısmı da orjinalin bu beşin en geç çıkanı olması. Kopyalardan biri Q3'te görünürken adamın kendi oyunu Q4'te geliyor. Temiz ismi de alamadığı için ayrışabilmek adına başlığına Simulator eklemiş ve mağaza açıklamasının ilk cümlesini, yani capsule'den sonra en önemli yeri, oyunu anlatmaya değil kendini savunmaya harcıyor, the viral one the one and only yazıyor. Yani buradan sonra orjinal olduğunuzu kanıtlamak ve valide ettiğiniz fikrin reklamını bir daha yapmak için ekstra efor harcamanız gerekiyor, üstelik fikrin elinizden kaçmayacağının garantisi de yok

Geçen hafta oyununuzu çaldılar diye ağlamayın diye yazmıştım, bu da tam üstüne denk geldi. Orada söylediğim şey hâlâ geçerli, kopyalanabilen kısım genelde moment to moment gameplay'in bir parçası oluyor ve o parça tek başına oyunu taşımıyor. Burada ise hook ile gameplay aynı şey ve birbirinden ayrışacak yerleri de yok. Yani işi yapan kısmın tamamı klipte görünüyordu ve o klip 53 milyon kişiye oyunun ne olduğunu değil, yapması bu kadar basit bir fikrin ne kadar değerli olduğunu gösterdi

Açıkçası oyun da ahım şahım bir şey değil, bir iki günde rahat rahat yapılabilecek bir şey. Kopyalanma hızını belirleyen de bu zaten. Sizin oyununuzu bir hafta sonunda kimse yapamıyorsa erken göstermenin maliyeti düşük kalıyor, ama fikir klipte tamamen görünüyorsa ve yapması iki gün sürüyorsa gösterdiğiniz anda yarış başlamış oluyor

Viralleşebilecek bir fikriniz olduğunu düşünüyorsanız Steam sayfasını önden açmak elzem. Haberiniz olmadan bir yerden ilgi geldiğinde elinizde gidilecek bir yer oluyor. Wishlist edilebiliyor, link paylaşılabiliyor, haberi yapan adam neyi vereceğini biliyor

Erken açmanın bir maliyeti de yok, çünkü siz pazarlama yapmazsanız o sayfa zaten kimsenin önüne düşmüyor. Bunu bir eksiklik gibi okumayın, erken açmayı avantajlı yapan şey tam olarak bu. Sayfayı ne zaman ve nasıl açtığınız da önemli değil. Mükemmel capsule, bitmiş trailer, oturmuş store metni beklemenize gerek yok. O aşamada sayfanın tek işi, oyununuzdan bir şey viral olursa paylaşacak bir linkinizin hazır olduğunu göstermek

Buradan her fikri hemen sayfaya çevirin sonucu da çıkmasın. Sayfası olan ama gösterecek hiçbir şeyi olmayan bir sürü oyun var ve onların derdi bambaşka. Buradaki mesele şu, bir şeyi gösterdiğiniz an ile gidilecek yerin var olduğu an arasındaki fark sizin riskiniz ve o farkı sadece siz kapatabilirsiniz

Bu viralitenin bugüne kadarki tek somut çıktısı en az dört yeni direkt rakip oldu