Rakibinizi bu ay çıkan oyunlar sanmayın

Steam 2026'nın ilk yarısında 11,1 milyar $ brüt yaptı ve bunun sadece %21'i o yıl çıkan oyunlardan geldi. Geri kalanı tamamen backlogdan. Yani oyununuz bu yılın oyunlarıyla değil, indirimli bir on yılla yarışıyor

Genelde asıl rakip bu ay çıkan oyunlar sanılıyor. "Şunlar çıkıyor, ben de aralarına sıkışırım" diye bakılıyor. Halbuki sizinle aynı hafta çıkan oyun sizin derdiniz değil. Para, oyuncunun hâlâ almadığı ve her indirimde tekrar önüne düşen yüzlerce eski oyuna gidiyor

İşin kötüsü yeni oyunlar toplamda küçülüyor. Geçen yılın ilk yarısında yeni çıkışlar 2,79 milyar $ yapmış, bu yıl 2,40 milyara inmiş. Yani payları düşmekle kalmadı, kazandıkları para da azaldı

Sebebi de çıkan oyun sayısı. 2026'nın ilk beş ayında 9.265 yeni oyun çıkmış, geçen yıl aynı dönemde 7.800'dü. Zukowski yılın 25.799 oyunla kapanacağını hesaplıyor, 2025'te 20.853'tü. Bir yılda %23,7

Bu sayı sizi korkutmasın ama. Steam'e çıkanların yaklaşık %75'i ilk kez oyun çıkaran ya da ticari beklentisi olmayan insanlardan geliyor, o yığın sizin rakibiniz değil. Özellikle şu dağılıma bakın, 2026'nın ilk çeyreğinde 1.000 review'ı geçen 96 oyun var, 0 ile 9 arası review alan 3.686 oyun. Her 1.000 review'lık oyuna karşılık 38 tane hiç görünmeyen oyun düşüyor

Para da tepeden aşağı iniyor, buradan indie bitti sonucu çıkmıyor. Top 10'un platform payı %41'den %28'e düşerken 101 ile 1.000 arasındaki bandın geliri 1,1 milyardan 4,5 milyara çıkmış. Dört katından fazla

Ama çıkan oyun sayısının gelir artışını geçmesinin bir bedeli var ve o bedel long tail'e yazılıyor. "İlk hafta tutmazsa uzun vadede toparlar" cümlesi tam burada çöküyor

GameDiscoverCo'nun Temmuz verisinde bir oyunun birinci yılda sattığı kopya, ilk hafta sattığının 2,46 katı. 2021'de 3,05'ti. Beş yılda %20 kısalmış

Ortalamaya bakmayın, bandlara bakın. İlk hafta 1k ile 10k arası kopya satan oyun birinci yılda 1,96 kat yapıyor. 10k ile 100k arası satan 3,16 kat. 100k üstü satan 4,64 kat. Yani long tail herkese aynı gelmiyor, ilk haftada ne yaptıysanız onu çarpıyor. Çıkışta iyi davranmayan oyunun da long tail'i neredeyse hiç olmuyor. 1,96 kat kulağa fena gelmiyor ama ilk hafta 3k satan bir oyun için bu, koca bir yıla yayılmış 3k kopya demek

Fiyat tarafında bir sayı daha var ama dikkatli okuyun. 10$'ın altındaki oyunlar 2,32'de kalırken üstündekiler 2,7 yapıyor. Bunu fiyat kararına bağlamayın, ucuz oyunlar genelde daha kısa ve daha küçük oyunlar, kuyruğun kısalığı oradan geliyor. Bir de bunların hepsi kopya, gelir çarpanı daha da düşük çünkü o kuyruğu indirimde satıyorsunuz

İnsanlar o eski oyunları alıyor ama oynamıyor. 2024 öncesi 16.565 oyuna bakılmış, backlog harcaması %26 artarken oyun başına düşen günlük ortalama oyuncu %10 düşmüş. Dustpile'ı zaten bu yığının üstüne yaptım, alıp oynamadığınız backlog'u Tinder gibi karıştıran ücretsiz bi araç. Yani satın alma kararı oynama niyetinden kopmuş durumda. Sizinle yarışan eski oyunun oyuncuya vakit vaat etmesi bile gerekmiyor, indirimde olması yetiyor

Buna rağmen Zukowski geçen hafta buna altın çağ diyor ve haksız da değil. Temmuzda çıkan Sir, We Have an Orc Problem'ı iki kişi dört ayda yapmış. İlk 24 saatte 361k$, 20 günde 200k kopya. Ücretli pazarlamaya harcadıkları toplam para 200$. Duyurudan iki hafta sonra 3k wishlist'i varmış, çıkışta 150k'ya çıkmış

İki tablo çelişmiyor. Backlog yeni oyunları yemiyor, ayırt edilemeyen yeni oyunları yiyor. Orta halli bir yapım 70$'a geçen yılın Game of the Year'ıyla 25$'a yarışamıyor. Ama tek cümlede anlaşılan bir fikir o yarışa hiç girmiyor

Planınızı ilk hafta üzerine kurun. İlk hafta kopya hedefinizi koyun ve kendi bandınızın çarpanıyla çarpın. Ortalamayı kullanmayın, 1k-10k bandındaysanız çarpanınız 1,96, 2,46 değil

Bu hesabı daha önce de yaptım, okuyan herkes öğrenene kadar tekrar tekrar yapacağım. Açalım. Oyununuz 7$ ve ilk hafta 5k kopya sattınız. Çıkış indirimi de zorunlu, %10 diyelim, yani kopya başına 6,3$ ve ilk hafta 31,5k$. Bandınız 1,96 olduğu için birinci yıl toplamınız 9,8k kopya, kuyruktan gelen 4,8k. O kuyruk da indirimde gidiyor, ortalama %33 desek kopya başına 4,7$, yani 22,5k$ daha. Yıl sonu brüt 54k$. Steam %30'unu alıyor, elinizde 38k$ kalıyor ve daha vergi çıkmadı

Bir de o 5k'nın nereden geleceğine bakın. GameDiscoverCo'nun taramasında çıkış wishlist'inin ilk hafta medyan %22'si dönüşüyor, benim 20+ oyunda gördüğüm bant da %15-30. %22'den gidersek ilk hafta 5k satmak için çıkışa yaklaşık 23k wishlist ile girmeniz gerekiyor

Bu sayıyı da Next Fest tablosunun yanına koyun. Medyan oyun festten 806 wishlist alıyor, en iyi %5 13k'yı geçiyor. Yani 23k'yı tek festten toplayamazsınız, o rakam yıla yayılmış bir iş

Şimdi bu ikisini projenin masrafının yanına koyun. Çıkarmıyorsa sorununuz long tail'de değil çıkışta. Maalesef çoğu kişi bunu ikinci yılında öğreniyor, halbuki bugünden hesaplanabiliyor

Long tail bir emniyet ağı değil, çarpan. Sıfırı ne kadar çarparsanız çarpın sıfır kalıyor